Dinheiro

Como o viés do dígito esquerdo afeta nossas compras e pontuações de teste

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


Às vezes, como as pessoas veem um número pode ser mais importante do que elas imaginam.

Onde estamos indo? Ao supermercado e ao exame SAT.

Polarização do dígito esquerdo

Os pesquisadores acreditam que nos preocupamos mais com os dígitos colocados à esquerda do que com o que vemos no lado direito.

O supermercado

Quando questionadas, as pessoas percebem uma queda menor quando o preço da geléia de ameixa cai de $ 4,01 para $ 3,00 do que de $ 4,00 para $ 2,99. Para ambos, a diferença é de $ 1,01. No entanto, devido à tendência do dígito esquerdo, primeiro comparamos US $ 4,00 a US $ 3,00 e, em seguida, US $ 4,00 a US $ 2,00.

Abaixo, a mudança (à esquerda) é chamada de referência baseada em estímulo porque o varejista observou os dois preços que criariam o viés do dígito esquerdo. No entanto, quando um cliente não vê comparação, ele percebe menos uma pechincha:

enviesamento do dígito esquerdo

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

O SAT

Entre 2006 e 2014, aproximadamente 54% dos alunos do ensino médio que fizeram o exame SAT voltaram a fazer o exame. Embora haja muitos motivos para refazer um teste, os pesquisadores acreditam que o viés do dígito esquerdo é um deles. Examinando milhões de pontuações em testes, eles concluíram que há mais repetidores para resultados que estão logo abaixo de múltiplos de 100. Em outras palavras, as pontuações de 1990 tiveram desproporcionalmente mais repetições do que 2.000. E para pontuações mais altas, as taxas aumentaram. Os alunos com 2300 tinham 11% menos probabilidade de refazer o teste do que aqueles com 2290. (Na época, as pontuações do SAT variavam de 600 a 2400.)

Leia Também  O pacto digital faustiano | The Enlightened Economist

Apontei a seta preta para o ponto que mostrava a maior taxa de retomada do gráfico em 1990, 10 pontos abaixo de um múltiplo de 100. Então, a taxa cai vertiginosamente:

enviesamento do dígito esquerdo

Nosso resultado final: a lei da demanda

A lei da demanda nos diz que, à medida que o preço diminui, queremos uma quantidade maior de um bem ou serviço. Da mesma forma, um aumento de preço significa que queremos menos. O resultado é uma curva de demanda inclinada para baixo.

Como sempre, porém, não é tão simples. Nosso viés do dígito esquerdo pode distorcer nossa percepção de uma redução de preços. Voltando aos nossos $ 4,01 / $ 3,00 e $ 4,00 / $ 2,99, poderíamos ter uma mudança muito diferente em nossa quantidade demandada para a mesma queda de $ 1,01.

Mais ou menos da mesma forma, por causa de nosso viés do dígito esquerdo, podemos refazer o SAT.

Minhas fontes e mais: Ontem, WSJ apresentou-me o viés do dígito esquerdo e esses papéis, aqui e aqui. A partir daí, descobri a conexão SAT através desta pesquisa e Quartzo.



cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *