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As assinaturas da BMW que digitalizam pessoalmente uma compra de carro

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A BMW diz que em breve vamos assinar algumas de nossas opções de carros.

Eu me pergunto como nossos incentivos mudarão.

Assinaturas BMW

A BMW está oferecendo opções que podem ser ativadas e desativadas remotamente. Eles podem incluir um controle de cruzeiro no volante aquecido e um detentor de faixa. Os proprietários de veículos “usados” poderiam adicionar os itens assinados que o proprietário anterior havia recusado. Ela só teria que pagar uma taxa mensal ou anual.

Como salienta o psicólogo Daniel Kahneman, os consumidores respondem mais intensamente à perda do que ao ganho. Como os compradores dos EUA estão acostumados a obter assentos aquecidos em todos os pacotes de luxo, a assinatura pode irritá-los. Ainda assim, gostaríamos da oportunidade de desfrutar de um período de teste gratuito antes de pagar para continuar o pacote.

Em seu site, a BMW apresentou o conceito:

Assinatura BMW

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Este é um dos pacotes mais caros. Por enquanto, parece que a seleção é mais geral do que um volante aquecido:

Pacotes de assinatura BMW

Nossa linha inferior: Incentivos

Como economistas, podemos sempre explicar os itens que exigimos observando os incentivos que nos levam a tomar uma decisão. Quando compramos um carro, os incentivos mudam toda vez que os extras são combinados de maneira diferente. Poderíamos nos oferecer tudo separadamente. Mas um estudo indicou que tivemos fadiga de decisão quando apresentados com “4 estilos de botões de mudança de marchas, 13 tipos de jantes, 25 configurações do motor e da caixa de marchas e uma paleta de 56 cores para o interior”. Aqui, as pessoas estavam muito cansadas. A longa lista de possibilidades criou o incentivo para comprar o pacote de opções padrão.

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Quando temos fadiga de decisão, há muito menos incentivo para fazer uma compra. Portanto, podemos perguntar se um pacote de assinatura minimiza ou aumenta a fadiga da decisão do consumidor.

Minhas fontes e muito mais: Começando com Revolução marginal, então CNN, arstechnicae businessinsider, aprendi mais sobre a oferta da BMW. Embora tudo seja aplicado à BMW, uma assinatura agrupada é muito mais do que um carro.



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